k8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　各位领导★★✿、各位来宾大家下午好★★✿！欢迎大家来到新华网主办的第三期“台港澳青年创客分享会”活动现场★★✿。今天正值正月十五★★✿，在这里也祝大家元宵节快乐★★✿。我们台港澳青年创客分享会到今天已经是第三期了★★✿，之前我们请了很多台港澳创客给我们带来了很多有启迪的项目的分享★★✿。今天我们同样请来了两组团队★★✿，活动开始前我们先通过短片了解一下之前两期分享会的活动★★✿。

　　正如刚才短片中所说的★★✿，之前两期创客分享会共请来了六组青年创客★★✿，给我们带来了很多非常有意思的项目★★✿。今天我们也请来了两组团队★★✿，都是来自台湾的创客★★✿，他们有一个共同点★★✿，都来自于厦门海峡两岸青年创业基地★★✿。首先为您介绍★★✿，跨境供应链服务平台——“第一里路”的林柏年★★✿，欢迎您★★✿。另外是网络语音平台——“太妃堂”的创始团队陈洁缇和韩煜★★✿。掌声欢迎他们★★✿！

　　接下来介绍一下本期分享会的导师团★★✿，在我左手边首先是心元资本大陆合伙人滑雪小姐★★✿。滑雪小姐在第一期创客分享会上就当过我们的导师了★★✿，对我们的活动流程是非常熟悉的★★✿。心元资本是专注于早期天使投资的知名风险投资企业★★✿。欢迎你★★✿！第二位导师是一位老资格的台湾创业者——北京饭前饭后餐饮管理有限公司董事长张永忠先生★★✿。张先生已经在北京打拼了20年★★✿，一定会给我们带来丰富的创业经验和心得★★✿，欢迎你★★✿！第三位导师来自厦门★★✿，他所在的公司★★✿，目前正负责运营海峡两岸青年创业基地★★✿，欢迎厦门海基两岸青年创业基地有限公司董事长曾荣群先生★★✿。

　　下面★★✿，为大家介绍今天到场的主要嘉宾★★✿，他们分别是★★✿：国务院新闻办公室港澳台新闻局赖素鸿处长★★✿，国家互联网信息办公室传播局姬文林处长★★✿，另外还有来自国务院台办经济局和新闻局的两位嘉宾★★✿：冯怡★★✿、常超★★✿。欢迎二位★★✿！今天我们还有幸邀请了几位来自创投和孵化领域的嘉宾★★✿，他们是★★✿：启迪科技服务集团的代表王理先生★★✿。“启迪科服”隶属于清华控股所属核心企业★★✿，专注于“孵化服务★★✿、创业投资和并购重组”★★✿。还有“早鸟投资管理中心”联合创始人谢坤泽先生★★✿。创业公社台湾专区负责人郑博宇先生★★✿。接下来介绍两位来自台资企业的代表★★✿，一位是台湾知名环保企业——凯鸿集团副总经理林蔚丞先生★★✿，另一位是旺旺中时文化传媒总经理特助兼企画经理林洛安先生★★✿。今天来到现场的还有几位特殊的客人★★✿，她们坐在后排★★✿，是来自台湾辅仁大学新闻和广告专业的5位大学四年级女生★★✿，目前正在北京实习★★✿，也欢迎你们★★✿！

　　今天我们的活动★★✿，继续得到了两岸三地媒体的关注★★✿，新华社★★✿、中央人民广播电台★★✿、人民日报海外版★★✿、中新社★★✿、北京晚报★★✿，以及台湾中天电视★★✿、旺报的记者朋友们都来到了现场★★✿，感谢你们的支持★★✿，谢谢★★✿。

　　今天我们的活动将由两大环节组成★★✿，首先是创客们的分享★★✿，每个项目团队将会有15分钟对自己的创业项目进行介绍★★✿。结束后★★✿，创业导师将围绕项目情况提出建议或观点★★✿，现场嘉宾和媒体也可以参加讨论★★✿，与创客们进行交流★★✿。第二个环节将交给3位创客导师★★✿，他们将结合各自的工作经验★★✿，给青年创客们一些建议和指导★★✿。最后还有一个自由交流的时间K8凯发·(中国)官方网站★★✿。

　　接下来★★✿，我们先把时间交给今天的两组创客★★✿。首先上台的这位创客★★✿，两年多以前★★✿，他还是台北市的一名公务员★★✿，但工作多年后渐渐发现从政并不是自己的志向所在★★✿，反而对创业开始跃跃欲试★★✿，并且将目光放到了广阔的大陆市场上★★✿。他所在团队打造的跨境电商服务平台★★✿，标榜是小孩子也会操作的贸易系统平台★★✿，并致力快速解决跨境电商的痛点及难点★★✿。这背后究竟有什么样的故事★★✿，让我们欢迎“第一里路”的执行总监林柏年★★✿。

　　各位朋友大家好★★✿，我是林柏年★★✿。这是我第一次到北京来做我们项目的分享★★✿。其实北京我并不陌生★★✿，在2000年前后我常常来北京★★✿，但是当时是学生的身份★★✿，现在再来北京是从一个创业者的角度和各位分享我们在两岸创业的一些心路历程★★✿。

　　2013年之前我在台湾“行政院卫生署”工作★★✿，类似这边的食药监局★★✿，工作过程中会接触到一些药厂★★✿、保健品牌的厂商★★✿，从公家工作的角度和这些厂商认识★★✿。当时我就有一些想法★★✿，台湾有很多好的产品和商品不知道如何包装★★✿、如何走出台湾★★✿，希望公家机关能够给他们一些协助★★✿。但是当时的身份我做不到★★✿，我自己是法务人员★★✿，无法从法律的角度给这些厂家以协助★★✿。所以当时思考我应该还能做一些什么样的事情★★✿，然后就毅然决然地离开了“卫生署”★★✿。我第一个成立的公司是台湾的华丽药业★★✿，当时就通过“卫生署”里面认识的学校老师★★✿，以及工厂找到的保健品的配方★★✿，去辅助癌症病患做一些特殊营养的补充★★✿。我们将产品打样好★★✿、配方调制好★★✿，包装都全部设计好了★★✿，有相当多的品类★★✿，当时第一个想法就是我的市场在哪里？是在台湾还是在台湾以外的地方★★✿，当时所有人给的建议都是来大陆★★✿。所以在2013年底★★✿、2014年初的时候我们一群朋友到了大陆★★✿，从厦门开始考察★★✿，从厦门到平潭★★✿、到福州★★✿、上海★★✿、昆山★★✿、苏州一路考察了将近一个月的时间★★✿，我们想要了解几件事情★★✿。

　　第一★★✿，我们这些产品大陆是否能接受★★✿；第二★★✿，我们这些产品如何合法地进大陆★★✿。我不希望走小三通★★✿，走灰色清关的渠道进来★★✿。但是这些产品是很难走正式贸易的★★✿，事前的批文是相当困难的★★✿。对我们一个新创企业来讲没时间等★★✿，也没有时间办这些流程★★✿，所以当时有一点点不知道该怎么做★★✿。后来我们知道上海自贸区成立★★✿，我们就到那里了解自贸区会不会有一些相关的特殊规定能够协助我们解决这些困难★★✿。结果在自贸区没有直接得到答案★★✿，但是我们在那里听到了“跨境电商”这个词★★✿，2014年上半年即使是自贸区对这个概念也是很模糊的★★✿，在上海告诉我们这个事情的人也不太清楚★★✿。但是他介绍了一些上海自贸区线下直营门市的领导和经理给我们认识★★✿，我们发现遇到的困难可以通过跨境电商解决★★✿，所以我们在那里成立了第一间公司就是上海的馥懿实业★★✿。

　　我们当时就说希望取得完全的资质★★✿，于是花了很大的力气和时间取得了跨境电商的资格★★✿。但是在这个时候我们不知道该如何将原本的产品全线推出★★✿，全部推出可能会造成我们存活的压力★★✿。因为产品的品牌其实还没有知名度★★✿，虽然我们知道这个成分很好★★✿，里面的内容和配方很好★★✿，但是我们没有知名度★★✿。虽然我们并不需要蓝帽子都可以通过跨境电商将产品卖到中国大陆★★✿，但是我们会担心★★✿，当时还是完全的台湾人创业的思维★★✿，希望按部就班地稳当地确定了这一步后再往下走★★✿。

　　所以当时我们选择的第一个产品不是自创品牌而是台湾的松烟产品★★✿，一套有机天然无毒无害的洗护产品★★✿，我们拿下了大陆的总代理★★✿。这套产品遇到的问题就是没有大陆所谓的三证★★✿，没有办法以正式的大贸形式将产品卖到大陆来★★✿，老板也不希望他的产品走所谓的小三通和灰色清关方式把产品送到大陆黑崎彩★★✿。当时我们与他分享了跨境电商的事情之后就把产品签给了我们★★✿。

　　很意外地我们把这个产品带到了上海自贸区★★✿，我们就成了天然洗护产品在跨境电商上的第一名★★✿，当时可能敌人很少不小心成了江湖第一★★✿，这个产品也让我们知道了跨境电商是怎么回事★★✿。

　　回到我们的第一里路★★✿，到这时候我们取得了跨境电商的资格★★✿，可以做这件事★★✿。但是我们发现两岸之间都存在一个问题★★✿，就是大陆的电商平台也好★★✿、台湾的品牌商也好★★✿，彼此之间是很难找到对方的★★✿。大陆的采购商或电商平台不知道如何在台湾找到一个好的商品★★✿，对他们来讲他们可能只知道森田面膜★★✿、我的美丽日记等等所谓的爆款★★✿。但其实在台湾很多好的产品的品牌也许大陆的消费者不清楚★★✿，但这是很好的东西★★✿。这时候两边存在非常严重的资讯不对称的问题★★✿。

　　当我们的产品上架以后★★✿，我们的团队以及共同的创始人非常忙碌地在两岸奔波开会★★✿，对大陆的采购平台和采购商来说我们要给他们解释台湾产品的状况★★✿，台湾品牌商我要告诉他们还有跨境电商这条路协助品牌进大陆市场★★✿。但是我们发现这是没有效率的★★✿，我们在两边不断地开会★★✿，开会的内容其实是一样的★★✿，我们都是在介绍什么是跨境电商★★✿，跨境电商该如何备案★★✿，备案完以后该上什么样的平台作销售★★✿，如何营销★★✿，我们讲的内容千篇一律★★✿，我们发现这非常没有效率★★✿。

　　在这个时候厦门自贸区成立了★★✿，我们的青创基地成立了★★✿，当时在招商★★✿，我们就把这个概念讲出来★★✿，说希望我们不要再让这么多有兴趣做跨境电商的企业不知道该怎么做★★✿。中间如果有一些资讯不对称的情况发生的话★★✿，就会有一些灰色成本产生★★✿，中间会有一些人透过跨境电商的抬头收很高的代办费用等等★★✿。这些情况在台湾到目前为止都还存在★★✿，其实这些事情是可以不用的★★✿。

　　当时我们就觉得应该建立一个平台★★✿，作为一个服务商★★✿，在大陆采购商和台湾品牌商之间做一个服务★★✿。于是我们将这个项目带到了厦门★★✿，也就是去年4到6月开始在厦门铺展这个项目的平台★★✿。

　　我们之所以叫第一里路★★✿，是因为从2013年电商开始强调要解决的是最后一里路★★✿，但其实两岸的贸易问题常常不在最后一里路★★✿，真正最困难的是第一里路★★✿。如何让两个B端★★✿，两边的企业能够看到对方★★✿、见到对方★★✿，而且还愿意采购对方黑崎彩★★✿，跟对方合作★★✿。所以我们觉得第一里路的问题才是真正最困难的问题★★✿，所以将我们的平台取名为第一里路★★✿。

　　当时我们的一个宗旨就是跨境贸易系统让两岸更美好★★✿，希望小孩子也会做贸易★★✿，平台很简单★★✿，很好操作★★✿，小孩子都会操作★★✿，当时我们的标语就是这样子★★✿。2015年在这方面也在着力做★★✿，到目前为止已经在上海★★✿、宁波完成所有的备案★★✿，有几百个品项现在正在备案★★✿，与我们合作的台湾厂商也有几十家了★★✿。现在有三种进口方式都可以灵活操作★★✿，不管是在台湾集货后货柜出货★★✿、大陆直接保货★★✿，或者直接直邮★★✿。而且与我们合作的超过80%都是厂商本身★★✿，目前最重要的事情就是确保货源是真实的★★✿，与我们合作的在台湾都是原厂★★✿。

　　目前我们的操作流水已经达到百万等级★★✿，去年底我们已经和合作的厂商以及亲朋好友分享这个情况后将拿到我们的种子轮★★✿，种子轮以及操作品牌的获利让我们还能继续往前进行下去★★✿。

　　我们希望境外供应商的产品不但进得来大陆★★✿，而且还要卖得掉★★✿。这件事情很重要★★✿，进得来就是用跨境电商的政策能够合法合规地进中国大陆★★✿，接着进来以后如何卖得掉这就是我们第一里路展现的价值★★✿，我们也要采购商让可以直接对接厂商★★✿，对等地拿到一手货源★★✿。我们现在在基隆有货仓★★✿，已经有日本和韩国的总代理商与我们洽谈合作★★✿。因为平台操作相同★★✿，日本和韩国也可以利用我们的平台做相关跨境物流★★✿。

　　到目前为止★★✿，我们核心的成员大致有四个★★✿。我是林柏年★★✿，之前在“行政院卫生署”工作★★✿；创始人之一游名沂是资深工程师★★✿；林亚男是常驻上海★★✿，完全负责物流的部分★★✿，跨境电商很重要的是解决仓储和两岸货运的问题★★✿，他现在常驻上海做这件事情★★✿；另外是何水平★★✿，是第一位大陆的同事★★✿，很开心能够有大陆同事认同我们的模式★★✿，并且加入我们★★✿。

　　简单来讲★★✿，我们的平台不是做B2C的★★✿，而是B2B★★✿，我们把自己界定为B2B中间的“2”黑崎彩★★✿，我们让两个“B”端非常容易的对接★★✿，传统B端做的事情有一些非核心的就是如何找物流或者仓储★★✿。也许各位脑中浮现的是京东★★✿、天猫大型的平台★★✿，但在大陆中小型的平台是无数多的★★✿，他们没有能力自己处理这么多的物流问题★★✿。台湾品牌商更是如此★★✿，台湾是中小企业为主的社会★★✿，他们一定不是自己处理而是外包★★✿，但是外包的可能是不靠谱的企业★★✿。而我们可以把传统的中间业务以及中间商的角色利用物联网的架构做得更好★★✿，更符合两个企业之间的合作关系★★✿。

　　2015年过去了★★✿，我们也在检讨过去这个模式有没有遇到什么问题★★✿，或者需要改善的地方？我们今年站在去年的基础上★★✿，把今年的项目叫做跨境品牌的孵化器★★✿，去年我们冲的是量★★✿，我们所有的BP★★✿、获利模式完全建立在如何达到多少的量★★✿，因为这个量产生的物流★★✿、资金流能够替我们平台带来多少获利★★✿。但是我们现在发现★★✿，其实这中间是有一点点误会的★★✿，因为只要是爆款它可以不透过我们的平台★★✿。所以我们今天应该回头来审视什么样的企业才是我们应该要服务的★★✿。这件事情其实去年在我们脑子中已经有想法了★★✿，只是我们一直没有把它显现出来而已★★✿。刚才我讲的话中也有点到★★✿，我们要服务的是那些产品品质很好★★✿，但是品牌知名度还不被大陆消费者所认识以及接受的★★✿，这类的商家才是我们真正服务的核心价值所在★★✿。

　　所以从今年开始我们会在过去的基础上★★✿，选择其中的一到三个品牌★★✿，在今年上半年让它的产品★★✿、销售模式进行重新打造★★✿。过去我们讲B2B好像只有两个B★★✿，其实整个事情要完善其实有很多B★★✿，要有很多企业进行合作★★✿，我们现在要进行的事情就是这样黑崎彩★★✿，我们要让这些品牌能够从无到有★★✿，顺利进中国大陆★★✿，然后卖掉★★✿，这就是我们的一个概念★★✿。

　　为什么会有这个想法呢？大概去年底★★✿、今年初的时候★★✿，很多品牌商在台湾与我们开会★★✿，都会讲他们在大陆销售遇到了什么样的困难★★✿。结果好像发现我们累积到的资源已经可以告诉他怎么解决困难了★★✿，我们已经可以当导师了★★✿，可以告诉他你遇到的困难该找哪个企业★★✿、哪个平台或者走哪一个口岸解决★★✿。

　　我们一年多的努力累积了有效的资源★★✿，但是去年没有有效地把这些资源进行整合★★✿。当这些资源都整合到一起后会产生什么样的效应呢？举一个例子★★✿，现在和我们合作最成熟的一个C2B彩妆品★★✿，台湾厂商掌握到的技术是指甲胶★★✿，有很多颜色选择★★✿。但是无论颜色有再多★★✿，还是由工厂和品牌商决定要卖给消费者什么样的颜色★★✿。我们的技术开发团队是可以让消费者直接在手机上面任意选择颜色★★✿，当技术开发团队把这个产品秀给我们看的时候非常惊讶★★✿。指甲胶是完全没有味道的★★✿，持久力和颜色的鲜艳程度都比指甲油强得多★★✿，而且是可以定制的★★✿，成本完全低于工厂生产线上的成本★★✿。

　　如果按照过去传统贸易的方式★★✿，这些指甲胶每一个颜色都必须要经过审标★★✿、备案等等的流程★★✿，理论上是不可行的★★✿，因为颜色无限多种★★✿，当消费者订了以后再开始跑审标的流程吗？化妆品审标有的要8个月有的要1年★★✿。现在跨境电商可以解决这件事情★★✿，在指甲胶这件事情上我们已经解决掉了中间端角色的问题★★✿，现在在洽谈的是大陆有没有新的媒体和销售方式与这个产品做结合★★✿，我们一起孵化这个品牌★★✿，让这个品牌从无到有★★✿，因为它现在其实只是一个技术★★✿，我们把它从无到有地打造出来让大陆消费者能够接受★★✿，而且愿意使用★★✿。

　　目前来讲我们就是这么一个团队★★✿，我们资金现在还是缺的★★✿，所以目前对天使轮的规划是必须有渠道商背景★★✿、金融背景或者有品牌商操作背景的投资人★★✿，我们开放5%的股份——19万美金★★✿。希望能够有一笔资金让我们快速地把现在想要做的模式建立起来★★✿，更顺利地往下发展★★✿。我的分享就到此为止★★✿，谢谢大家★★✿。

　　我想问一下★★✿，做品牌孵化的事情★★✿，有两个关键点★★✿，从无到有的品牌通过我们的运营变得相对知名了★★✿，那你未来通过什么样的方式对它有所可控呢？比如就像你所说的台湾爆品不需要别人我就知道★★✿，大家也都在抢这个货源★★✿，当你把它变成畅销货源之后有什么方式约束他离开我们自己发展呢？

　　我们彼此之间是合伙关系★★✿，我们公司和品牌商以及大陆渠道商彼此之间会建立一个合伙关系★★✿，一起用一个合同或者是合伙企业的模式打造这个品牌★★✿，这主要还要看这个品牌商的想法★★✿。可能每一个品牌★★✿、每一个渠道★★✿，不同的销售方式会有不同的改变★★✿，对我们自己这个平台来讲★★✿，我们在这件事情上的获利模式大致分两种★★✿，一种是前面收专案的福利费★★✿，★★✿，如果我们自己也很看好这个产品★★✿，我们可能只是收一个后期的合伙的股份也好或者是一个后面的获利里面进行提成★★✿，大致分这两种★★✿。至于用什么方法约束就要看我们合作的模式是什么了★★✿。

　　明白★★✿，现在跨境电商这块★★✿，尤其宁波★★✿、上海保税仓是什么样的合作方式呢？是预订了一些还是未来想自建？

　　短期内的规划不会自建仓★★✿，在上海现在就是利用跨境通的仓库★★✿，现阶段只能用这个跨境通的仓库★★✿；宁波就租一些柜位★★✿、仓位来做★★✿；平潭已经在备案了★★✿，更适合的是海运快件★★✿，可以达到和空运一样的速度★★✿，成本更低★★✿。未来这三个地方将利用不同的优势★★✿，主要还是看我们的产品属性是什么★★✿，从而来选择★★✿。

　　我请教一下★★✿，刚刚我第一个问题滑雪也问了★★✿，关心有没有自建仓储的事情★★✿，你已经回答了★★✿。第二个我想请教一下★★✿，这些产品在其他的通路有销售吗？

　　定价当然是由他们自己决定★★✿，如果由我们建议的话★★✿，我们都会建议在大陆跨境电商平台上面的定价可以与台湾是一致的★★✿，因为跨境电商并没有增加太多两岸跨境的物流成本★★✿。既然如此★★✿，为什么东西卖到大陆来就要卖得比较贵★★✿，那就没道理★★✿。很多厂商问我们的建议★★✿，我们的建议就是卖一样的价钱★★✿，像我们自己的那套洗护产品卖的价钱和在台湾卖的是一样价钱的★★✿，只是换算38块人民币★★✿，台湾就190台币★★✿。

　　那会不会碰到一种情况★★✿，比如这瓶水爆款了★★✿，那预计消费的数量跑出来了★★✿，生产厂家如何掌握生产的库存呢？会不会缺货呢？

　　很多台湾商品的爆款常常是标准频★★✿，所谓的缺货常常只是终端缺货了★★✿，目前还没有感觉到厂商会有缺货的状况★★✿。反而品牌商遇到的比较大的困难是他觉得他的产品非常好★★✿，但是大陆这边不了解★★✿。供不应求这件事情我想应该是他们求之不得的吧★★✿。

　　柏年是我们基地入驻的企业★★✿，春节到现在我也是第一次见他★★✿。他的模式原来我们交流得很多★★✿，今天又升级换代了★★✿，今天升级的内容我也第一次听他介绍★★✿。有一个问题我们比较感兴趣★★✿，第一里路是服务前端的★★✿，并没有把销售端和孵化对接起来★★✿，如果做销售端和品牌的孵化就存在一个问题★★✿，就是服务客户的数量和服务客户的质量★★✿，这个事情你更看重哪一个部分？

　　去年我们冲的都是量★★✿，去年所有的模式都是建立在达到多少的量★★✿、带来多少的效益★★✿，但今年我们更重视的是质★★✿，希望能够在我们这个平台上面真正做出一些品牌★★✿，是在我们这个平台上面从无到有★★✿、从不知名到知名★★✿，真正地孵化出来可以彰显我们这个平台价值的品牌★★✿。

　　像刚刚讲的那个★★✿，我刚才有一个B2B的简图是建立在去年的模式上★★✿，感觉好像就是两个B★★✿，但其实这一路以来★★✿，我们发现整个跨境电商的链条里面不会只有两个B★★✿，有相当多的第三方服务★★✿。供应链金融也可以做融资★★✿，以及现在有很多的新媒体★★✿，例如等一下要介绍的太妃堂★★✿，他们也是一个可以与我们合作的对象★★✿，也就是说接下来我们不是做B2B的2了★★✿，而是做B&B★★✿，通过所有的B端把我们的这个&串起来★★✿，让境外的好产品被渠道商等看见★★✿。

　　那我们整合的资源相对就要更多了★★✿，整合的资源越多就需要你们付出的精力和占用的时间要更多★★✿，所以一定会涉及到服务对象的减少★★✿。

　　还有第二个问题★★✿，大陆很多的互联网企业要追求的是量★★✿，这样才能快速发展★★✿，才能建立起竞争的壁垒★★✿，如果我们按照这个模式★★✿，实际上把整个服务模型建立起来之后★★✿，如果某一家公司拿钱进来把这个模式复制走★★✿，我们竞争怎么办？

　　服务这件事情不是靠钱砸出来的★★✿，如果靠钱可以把品牌做起来的话★★✿，那世界上那些有钱的品牌绝对不会再没落了★★✿，我们知道的新兴品牌都是从没钱做到我们知道它的★★✿。所以品牌营造这件事情靠的不只有钱★★✿，我当然不否认钱在这件事情当中的重要性★★✿，所以我们是需要融资的★★✿，但是我们更要找到的是中间有没有一个杠杆★★✿，能够让我们用一个相对轻松的方式★★✿，而不是砸钱去做营销的方式让这件事情成功★★✿。这是我们今年要努力的★★✿。

　　好★★✿，谢谢曾董事长的提问★★✿，那第一组创客第一里路的导师提问环节基本上就到这里了★★✿。我们还是有一点点的时间留给我们现场的各位来宾和媒体朋友们★★✿。大家对于刚才第一里路的产品有没有想问的问题？

　　非常荣幸参加台港澳青年创客分享会这么一个活动★★✿，我觉得特别开心能够分享创业者对于未来追求理想的决心★★✿。我简单提一下★★✿，因为今天这个项目要做天使轮的融资★★✿，一般天使轮的融资我们做基金的都知道有三个关键词一是团队的组成★★✿，二是你要做的这样一个事业★★✿，这样的一个项目是平台★★✿、是品牌或者还是做产品★★✿；三是你的商业模式如何赚钱★★✿。刚才几位老师讲得都很好★★✿，我从目前几页的PPT当中看到的是定位上还可以稍微再明确一下★★✿，如果线B或者是B&B做生意的话★★✿，那像企业标语的话我觉得可以给两个B端更专业的感觉★★✿。

　　第二是不是可以在某一个细分品类做得更专业★★✿，打个比方★★✿，你的第一桶金是在化妆品或者是彩妆方面★★✿，那这个细分市场如果还有更多的机会可以挖掘★★✿，那把这个服务做得更好★★✿。就像我们看到大众点评★★✿，他已经不是只有找餐厅★★✿，他更多的是附加的服务★★✿。您刚才提到很多金融★★✿、营销等等那些所谓的增值服务★★✿，但是基于的是什么？是基于你的流量还是你客户的基础还是基于你的产品和品牌？前面建立的过程中在新的公司★★✿，资源有限★★✿、人才有限的条件下★★✿，如果能够在特别是以两岸为主的跨境电商里面做出领导品牌的话★★✿，通过这个拉动利用想做的事情K8凯发·(中国)官方网站★★✿，可能能在创业中得到更大的认可★★✿。

　　第三是到底想赚什么钱？是流水的钱还是品牌的钱还是最终整合营销的钱★★✿。我感觉今天听了你都有想法★★✿，但是在一开始时候我建议创业者更考虑到自己的核心优势是什么★★✿，这个最核心的优势是你在一开始的时候能够在其他的竞争者或者是既有的企业中能够突出的★★✿。我觉得这在前面的时间点是最关键的★★✿，在这个部分一定要把最核心的优势找出来★★✿，这是在互联网的激烈竞争的格局中比较重要的★★✿。

　　谢谢早鸟投资创始人谢坤泽先生带来的建议★★✿。接下来进入第二个团队的介绍环节了★★✿。这个团队同样来自海峡两年青年创业基地★★✿，而且是第一批入驻基地的台湾青年★★✿。这个创业团队在台中起家★★✿，起初只有两名主播★★✿，直播间设在地下仓库★★✿。现在他们已拥有艺人主播约140位★★✿。让我们欢迎太妃堂的执行总监陈洁缇带来精彩故事★★✿。

　　大家好★★✿，我是来自台湾的创客★★✿，我叫陈洁缇★★✿，我是第一次来北京★★✿。来之前得了非常重的流感★★✿，为了来这个分享会看了四家诊所★★✿。下面我们先看一下我们这个项目介绍的短片★★✿。

　　大家看了刚才的影片★★✿，应该更了解我们文化传媒的东西★★✿。先跟大家介绍一下我们公司的背景和起源★★✿，我们厦门太妃堂文化传媒有限公司是第一家用互联网链接两岸文化交流的台资企业★★✿，并且在厦门注册的网络平台公司★★✿。

　　我们是因缘际会下了解到这个东西的★★✿，我们有一些舞台剧演员★★✿、模特等这些有才艺的人没有更多机会展现自己★★✿，所以我们就考察了很多台湾和大陆的网络平台★★✿。2013年我们第一间总部在台湾台中成立黑崎彩★★✿，之后在高雄★★✿、台北★★✿，在2015年8月在厦门成立了大陆第一个总部★★✿，2016年我们更希望可以在大陆和台湾多地方★★✿、多触点的增加我们的据点★★✿，因为我们希望可以结合两岸三地的文化★★✿，利用互联网打造娱乐最具影响力的文化传媒时代★★✿。

　　除了我们对旗下艺人有专业的培训外★★✿，我们的管理组织分工非常细化★★✿，之前我们都是用台湾的管理团队★★✿，去年我们在厦门进驻的时候就开始找到更多的大陆管理人才★★✿。我们除了增加了执行部★★✿、宣传部还有策划部★★✿，在台北★★✿、台中★★✿、高雄都有管理★★✿，也有摄影团队特意为艺人打造一些微电影等★★✿，就是希望可以通过台湾和大陆比较优秀的高管人才激发一些创新创意的内容★★✿。

　　那么接下来介绍一下我们公司的经营理念和优势★★✿，现在到了人手一机的时代★★✿，网络是最实用的平台★★✿，网络不仅具有真实性★★✿、新鲜性还有互动和话题性★★✿，最主要的是具有价值性★★✿。我们借助互联网的平台★★✿，希望可以让两岸文化互相了解★★✿，我们希望提供梦想的平台给有才艺的年轻人★★✿，可以促进两岸文化的发展★★✿，促进文化互利共赢的新常态★★✿。

　　我们的优势就是通过艺人每天线上直播从而更熟悉互联网用户★★✿，我们每天Live直播的时候可以达到低成本★★✿、高互动★★✿，了解用户真实想要的内容有哪些★★✿。并且我们在台湾和大陆都有优秀的团队★★✿，不断扩大艺人的数量黑崎彩★★✿，拥有大量的资源后也会针对艺人有个人培训的课程★★✿。我们有强大的观众基础和变现能力★★✿，还有符合两岸文化交流的共通性★★✿。

　　那我们艺人有哪些呢？刚才介绍我们有主播140多位★★✿，是在线上直播的★★✿，其实签约的已经包括近300多位★★✿，有驻唱歌手★★✿、网络红人★★✿、模特★★✿、主播等★★✿。我们的平台资源借助现在的发展趋势和品牌结合★★✿，同时也借助互联网的平台帮助他们实现梦想★★✿。在我们公司硬件设施有哪些？在台北★★✿、台中★★✿、高雄还有厦门有很多直播间★★✿，还有艺人直播室★★✿、宣传墙★★✿、展示柜★★✿。

　　现在我们除了使用互联网平台进行直播外★★✿，还会帮我们的艺人参加国际选美赛事★★✿，同时我们也推广艺人代言产品★★✿。刚才也说到我们用摄影团队为艺人量身打造了微电影或者是宣传片★★✿，包括现在接的台湾和大陆的偶像剧★★✿。

　　我们进驻厦门后★★✿，得到了很多媒体和官员的关注★★✿，2015年10月15日国台办主任莅临我们太妃堂公司★★✿，并且体验了互联网的直播★★✿。同年11月19日★★✿，当时福建省委副书记★★✿，也是现在的福建省长也通过互联网与台湾艺人直接进行线上的互动★★✿。此外还有一些台湾媒体的专题报道★★✿，还有一些大陆的媒体报道★★✿。

　　透过我们的选择★★✿，我们可以结合现在比较主流的一些网站合作★★✿，包括一些APP比如微信★★✿，还有台湾的一些程式★★✿。同时我们在台湾有中华选美协会★★✿、宝岛生技公司★★✿，还有台湾的TFT娱乐传媒等合作实现线上线下的合作★★✿，进而打造我们的品牌★★✿。

　　对于未来★★✿，我们更希望可以吸引到有共同理念有创新创意的伙伴一同共创未来★★✿，下面我想和大家分享一个小小的短片★★✿，我们通过这个品牌培训我们的艺人之外★★✿，也希望我们的艺人用他的才艺献身做公益★★✿。这是我们创业到现在做公益的短片★★✿，给大家看一下★★✿。

　　谢谢陈洁缇小姐给我们带来的分享★★✿，其实您能带着主播去做公益★★✿，我觉得您也应该带着主播来做分享★★✿，如果能够把主播带到现场会为您今天的分享增加不少的分数★★✿。我们先听听导师们相关的提问★★✿。

　　其实9158是我们投的★★✿，它也在香港上市了★★✿，也就是天鸽互动★★✿。我最关心的是你如何对主播进行管理让他有效地在你的平台服务？如果主播做得很红了可以去各种秀场★★✿，为什么要依托你？第二个问题是大陆现在有很多工作室都在做培养主播的事情★★✿，他们也是来去所有秀场做直播★★✿。我不知道你是不是想进大陆★★✿，你有什么样的竞争优势应对国内更接地气的主播团队？

　　我们观察到很多平台和秀场都有这样的主播★★✿，但是我们发现主播直播得再好或者在线上再怎么高人气永远只是主播★★✿，我们会给主播一个“造星”活动★★✿。除了表现优异的我们会增加微电影和偶像剧★★✿，甚至会出EP单曲★★✿，我们认为要给有才艺的人一个梦想★★✿，而不单只是展现才艺★★✿，那和一般的街头艺人和驻唱歌手是一样的★★✿。

　　我们也有做台湾市场★★✿，但是我们更注重的是大陆市场★★✿。在台湾一开始做的时候觉得有点困难★★✿，包括当初小苹果很红★★✿，但是台湾是一年半以后才红★★✿，我们在学习上面其实受文化影响很大★★✿。我们觉得网络这么发达没有影响其实错了★★✿，很多我们在平台上面认识的粉丝或者是观众★★✿，他们都只听过台湾的日月潭★★✿，不知道台湾名产太阳饼★★✿，不知道台湾叶子何时最红★★✿。我们在台湾直播的时候通过一个手机和摄像头直接到当地给他们看当地的文化★★✿，或者直接到厦门的鼓浪屿★★✿，有一个主题是“游厦门鼓浪屿”这类的★★✿。两岸有一个文化上的冲突★★✿，但是进而也会让观众喜欢★★✿，他会觉得这是一个比较特别的部分★★✿。

　　我们的分成有三种★★✿：一是接线下的活动★★✿；二是在秀场上的分成★★✿，所有的观众通过储值消费给线上艺人是七三分★★✿；三是直接和厂商分★★✿，厂商看我们线上的流量★★✿，我们线上平均好几万人在看★★✿，主播可以通过直播接触厂商★★✿。像之前配合的水果品牌★★✿，很多人觉得台湾水果很好吃★★✿，我们直接到台湾水果的批发商那儿★★✿，看他们现场挑水果★★✿。一个月流水大概是50万到80万台币★★✿。

　　我请教一下★★✿，你签约的艺人是限制他在你们的频道上面★★✿，还是所有其他的活动全部是约束在你们的合同范围内？

　　我们会有两个阶段★★✿。第一个阶段是直接给艺人先来尝试★★✿，没有底薪和报酬★★✿。第二个阶段是觉得这个艺人可以通过培训有未来的发展性★★✿，就会给他保障底薪加上抽成★★✿，他的活动也会比较多★★✿。这是分阶段的★★✿。

　　我还是比较关注内容★★✿。刚才大陆的观众是主要目标客户对象★★✿，那接下去用什么样的办法研究这些大陆观众喜欢的台湾艺人表演的内容？我们用什么样的方式建立起对内容的研究？

　　其实对于这部分我们没有太大的把握★★✿，但是我们很愿意去尝试★★✿，因为我们发现自己在做的时候还是有比较多的好评★★✿，可能我们用台湾的内容或者是我们这样的精神K8凯发·(中国)官方网站★★✿，用我们大陆的方式去呈现★★✿。

　　还有就是在整体上我们采取大陆的优势补充台湾方面的不足★★✿，综合这个理念让它表现得更好一点★★✿。尤其调用大陆的管理人才★★✿，这也是一种补充智慧★★✿，让公司在大陆的圈子里更好地经营下去做大做强★★✿，而不是单一的局限发展★★✿。

　　其实很开心来学习★★✿，陈洁缇看了四个医生很辛苦★★✿，很不容易★★✿，创业者就是要有很好的品牌宣传★★✿。你们现在还是刚起步★★✿，基于目前布局的几个板块★★✿，你觉得哪个板块你是最有竞争力的？比如张永忠董事长的集团提供的菜很多★★✿，但是有一个八二定律★★✿，他的某些菜是经常被点的★★✿。现在做网络直播或者视频不管基于PC端或者移动端竞争者都很多★★✿。刚才滑雪也提到你要进驻大陆市场的话如何做一个竞争突出的点★★✿。包括您刚才提到的用你的明星代言台湾的美食产品或者特定品牌★★✿。现在有300多位明星艺人★★✿，按今年的流量就是几百万人民币★★✿，未来会有更快的发展★★✿。

　　但是我更期待的是太妃堂的某个服务或者某一个板块是非常有独特性的★★✿，你一定要同中求异★★✿。找到一块是用户非上去看不行的★★✿，让他觉得黏度很高的★★✿。即便你是刚开始★★✿，但是如果能更快地找到这一点的话★★✿，对于未来在这个竞争格局中你的机会会比较多一点★★✿。此外★★✿，融资的金额是多少可以讲一下吗？

　　我先说第一个问题★★✿，我们现在刚起步★★✿，遇到很多问题★★✿，因为之前我们是做台湾★★✿，主播多半都是台湾★★✿。在台湾我们一开始花了半年到一年的时间宣传视讯主播的好处★★✿，但没有人愿意尝试★★✿，过了一年多以后慢慢通过新闻媒体的报道很多年轻人愿意尝试了★★✿。所以为什么我们进度缓慢就是在这里★★✿，包括在厦门成立公司的原因也是在这里★★✿，我相信在未来一年我们可以从300位主播扩展到1000位★★✿。

　　优势在哪里？我相信互联网大陆这边发展得还是非常快的★★✿，台湾有一些特有的文化和创意是可以通过这样的方式达到两岸文化交流的目的★★✿。我们还是会觉得台湾的演艺节目比较成熟★★✿，很多人在视讯直播上通过这样的方法聊天★★✿、唱歌★★✿，我们还会为主播定一个时间表打造今天的话题★★✿，甚至户外直播★★✿。

　　融资这部分我们可以私下谈★★✿，没有确定一定要多少★★✿，我们希望可以有共同理想的★★✿，可以交叉持股的★★✿，有资源共享的是更好的★★✿。

　　你们是想有YY这样的平台吗？还是要的是这样的产业资金吗？如果是流量的话YY等几个大的平台给你的起步是比较高的★★✿，你愿不愿意成为他们的策略伙伴呢？

　　目前应该是后者★★✿，我也在帮他们做的★★✿，他们融资的对象更多考虑的是资源方★★✿，能够在主播或者社会化媒体传播方面给他们带来价值的★★✿。当然也包括其他的★★✿，不仅仅是YY的平台★★✿，在其他的平台上面也能够帮他们去推广他们目前的主播★★✿，给他们带来流量★★✿。

　　那主播的这些人怎么去找呢？是他自己去找你们的？你们现在以台湾的优势为主★★✿，但是毕竟市场是在大陆地区★★✿，因为你现在在厦门也成立了公司★★✿，那除了厦门以外其他的城市是不是也会成立相应的？在那些城市你不可能有那么多的台湾主播？会以当地主播为主做一个推送或者传播吗？

　　我们通过很多渠道进行外宣★★✿，比如微信★★✿、公众号以及直接在学校举办歌唱比赛★★✿，我们也和台湾的经纪公司★★✿、模特公司合作★★✿。刚才看到的中华选美★★✿，我们会把主播直接推到那边★★✿，让他们参加比赛★★✿、增加头衔★★✿，驻唱歌手我们也都有签约★★✿。

　　第二★★✿，对未来的地区性我们是没有限制的★★✿，如果我们在上海又找到一个聚点★★✿，会以上海那部分的主播为主没有错★★✿。但是因为互联网的关系★★✿，我们可以让他们直接在线上交流★★✿，就像刚才福建省长通过我们的直播平台变成两个画面在互相沟通这样★★✿。而且网络不会局限地区★★✿，可能我们找了北京★★✿、上海的制作团队★★✿，但是主播是全范围的★★✿，像我们也有日本的主播★★✿。

　　同样的地方★★✿，三次分享会★★✿，我们看到非常多的创客给我们带来他们的项目★★✿。刚才开场的时候提到了★★✿，今天这两位创客都来自位于福建自贸区厦门片区内的海峡两岸青年创业基地★★✿，这个是大陆首家创设于自贸试验区和台商投资区内★★✿，以两岸青年为服务对象的创业基地★★✿。据了解★★✿，基地去年6月挂牌以来★★✿，已有130多家企业申请入驻★★✿，40余家通过审核并已完成注册★★✿，其中70%左右来自台湾★★✿。现在★★✿，欢迎厦门海基两岸青年创业基地有限公司董事长曾荣群先生★★✿，为我们作精彩演讲★★✿。

　　非常高兴有机会和大家做分享★★✿，也很感谢大家能坐下来听厦门海峡两岸基地创客的情况★★✿。我给大家介绍一下厦门海峡两岸创业基地的工作进度★★✿。123859是我们现在目前围绕的六个数字开展的工作★★✿：1是让更多人用好互联网★★✿；2是围绕两岸青年创客提供服务★★✿；3是帮助创客实现三个目标★★✿：一是省钱★★✿、找钱★★✿、赚钱★★✿；8是推出8个平台★★✿，有5个会员体系★★✿，9种方法来实现★★✿。

　　目前厦门两岸青创基地是设在自贸区里★★✿，是海沧台商投资区管委会★★✿，我们是国家级的众创基地★★✿，入住目前40几家企业★★✿，拿到营业执照的更多★★✿，70%以上的比例是来自台湾★★✿。所以在两岸的青创基地还有二期工程后续会再开展下去★★✿，目前运营的主要是第一期★★✿。

　　有一个政策对台湾创客是比较有利的★★✿，包括贷款的担保★★✿、贴息补贴还有员工住房★★✿，比如台湾朋友到这个地方来上班★★✿，住在海沧每个月补助一千元人民币★★✿，房租也有补贴★★✿。还有一个非常重要的开办补贴★★✿，根据金额多少有不同额度的补贴★★✿，如果200万以上的人民币到位后会给60万的补贴★★✿，基本上不考虑营业规模和纳税★★✿。同时还可以和其他国家省市提出的其他对台政策叠加享受★★✿，这个补贴力度目前在大陆是力度比较高的★★✿。在6月11日的福建省人民政府的新闻发布会上★★✿，福建自贸区的全国唯一一项创新政策就是来自厦门★★✿，就是我们的这个扶持政策★★✿，力度也比较大★★✿。

　　同时也有不少领导都到我们这个地方参观和指导★★✿，从4月份厦门自贸区开始挂牌★★✿，到5月份厦门政府提出建设基地★★✿，6月份开始推出来★★✿，10月份国台办就去授牌★★✿。我们公司在这个过程介入得比较早★★✿，从3月份就开始操作这个事情★★✿。在这个过程中我们推出了三个目标和八个平台★★✿。我把时间多放在八个平台具体提供的服务内容是什么★★✿。

　　第一个平台是工位预订平台★★✿，目前在海沧★★✿、厦门★★✿、台北今年上半年自己的众创空间也会起来★★✿，通过自有的自创空间★★✿，并且会通过资源在支持全国其他20个城市的众创空间★★✿。在这个体系里面★★✿，我们的创客可以有一个在线的预订平台★★✿，大部分可能在某一个城市上班★★✿，但是其他的时间通过我们的在线预订平台★★✿，比如可以选择出差到上海★★✿、或者深圳★★✿、苏州★★✿、杭州等等★★✿，也可以在那个地方有办公的地点★★✿。二是也会同步配套帮助这些企业在当地落实一些政策★★✿，所以成为我们会员的话实际上并不仅仅是在厦门上班★★✿，应该说在全国20个城市都有不同的众创空间可以给他们提供服务★★✿。

　　第二个平台是学习平台★★✿。这个学习平台上面每年有超过100节的视频课程和1000篇文章引导创客★★✿，让他们熟悉在大陆的电子商务也好或者是网络营销★★✿，或者刚才提到的跨境电子商务等★★✿。另外我们有一个活动参与平台★★✿，一年有100场以上的活动★★✿，不管是项目的对接或者是服务的对接★★✿，上千人的大规模会议或者小型活动每年会超过100场★★✿，让大家共同交流★★✿、沟通★★✿。

　　除此之外★★✿，我们还推出了三个平台★★✿。我们有导师★★✿，但导师并不算我们的服务体系里面★★✿，我对导师要求很高★★✿，必须是融资C轮以上或者是上市★★✿，如果没有必须是年利润超过千万人民币以上的★★✿，或者是投资公司的VP以上才可以做我们的导师★★✿，我们的导师来自两岸★★✿，有将近30位影响力是非常大的★★✿。这些人是刚刚创业的创业者望尘莫及★★✿、接触不到的★★✿，所以我们推出一个创业教练平台叫“大师兄”★★✿，这里面我们必须是创业者★★✿，两年以上的创业时间提出了详细的9个要求★★✿，他们会帮助创业者提供一些创业规划★★✿、计算预算拟定★★✿、框架性的指导★★✿，和创业团队有一个比较紧密的合作关系★★✿。

　　如果大师兄无法帮助创业者解决具体的问题★★✿，我们还推出一个经验付费平台叫“高手”★★✿，他可能是职业经理人★★✿。我们想解决投放广告的效果能不能优化得更好★★✿，这些创业者解决不了★★✿，可是职业经理人可以解决★★✿，我们希望用按次或者按项或者是按时长给这些创业者提供服务★★✿。这部分是利用我们专业操盘人员的碎片化时间提供帮助★★✿。

　　第七个平台是服务对接平台★★✿，把所有创客需要的服务分成IT基础★★✿、创业基础服务★★✿、网络营销服务★★✿、电子商务服务★★✿、技术支撑服务★★✿，不同的服务可能需要很多服务商★★✿，这些服务商也会同样帮创业者进行对接★★✿。

　　第八项是创业投资平台★★✿，目前已经有五家基金和我们有一个战略合作关系★★✿，我们希望这些基金也能优先选择我们入驻企业的项目进行投资★★✿。当然目前我们也已经开始启动自有基金的募集过程★★✿，我们自有基金会在台北★★✿、厦门两地都有★★✿。

　　所以这八个创业服务平台是我们重点推动的工作★★✿。我们把这些服务公司的名称替换一下★★✿，谁都可以说他提供这些服务★★✿。为什么我们可以这么做呢？从2004年开始我们召开过200多场的互联网行业会议★★✿，在细分领域包括搜索引擎★★✿、网络营销★★✿、产品经理★★✿、电子商务★★✿、移动互联网都有不同的影响力★★✿。从2011年开始在台湾中国时报大楼等都办过会议★★✿，包括马云在内的嘉宾都参与过演讲★★✿，超过4000个互联网专业大佬在我们会上进行过分享★★✿，并且有1000多家网络营销或是电子商务的服务商都是我们活动的赞助商★★✿，不仅是参加我们的活动★★✿，会付钱在我们的会议上进行推介★★✿。我们的参会人员更多了★★✿，超过10万的创业者和专业经理人参加我们的会议★★✿。

　　利用从2004年开始11年整合的资源和所做的服务★★✿，对应青创公司的空间来讲不是一家公司操作★★✿。赢时代是我们的品牌★★✿，下面有多家公司开展不同的业务★★✿，2014年也成立了公司★★✿，台湾是Facebook的代理商★★✿，台北★★✿、台中★★✿、高雄有三十多位同事开展工作★★✿。11年的经验我们提供的是连接的服务★★✿，不提供具体的服务★★✿，但是我们知道谁在提供★★✿，并且谁最好★★✿。十多年的时间我们积累了非常深厚的行业服务经验★★✿。我们把这些服务体系整包成会员服务★★✿，所以我们目标是2018年内开发20000家台湾中小企业★★✿，引进5000家台湾青年创业★★✿。

　　大家好★★✿，很高兴第二次来做活动的嘉宾★★✿。因为今天来的团队主要都是台湾的★★✿，所以我想的标题就是“变身超人”★★✿，这其实是台湾的一个电影名字★★✿。我下面想分享的主题就是“市场这么大★★✿，我想去占领★★✿，然后呢？”

　　很多香港团队★★✿、台湾团队包括澳门团队都觉得大陆是这么大的市场★★✿，我应该进入★★✿，不应该放弃★★✿。但是有了想法之后呢？从孙子兵法来讲我们做这么大的事情之前一定要做到先知★★✿，对自己和市场都有所了解★★✿。两个团队都谈到了团队的本地化招募★★✿，在创业团队刚开始想进大陆的时候★★✿，我觉得你想这时候招高管比较难★★✿，你还是一个创业团队别人为什么和你一块做这件事情呢？所以你选一个产品经理非常重要★★✿，不管是从用户体验★★✿、用户交互★★✿，其实大陆的东西和台湾的东西有明显差别★★✿，在用户体验上也会有明显的差别★★✿。所以在进大陆之前我建议我们先有一个大陆的产品经理★★✿，可以是BAT的背景★★✿，也可以是互联网的背景★★✿，相对招他进来团队成本也会比较低★★✿。

　　第二是产品本地化的事情★★✿，主要是从思考逻辑上来考虑★★✿，当你有了产品经理之后就可以有一个很完善的本地化思考逻辑再来做自己的产品★★✿。包括做秀场和直播平台是一样的★★✿，我觉得台湾小伙伴应该很难理解为什么这样的秀场在大陆会有这么多的用户★★✿，不管是看起来非常喧闹的场景或者是这群用户到底在干嘛？我觉得很困扰★★✿。

　　第三块是文化鸿沟★★✿，虽然大家都讲国语★★✿，但是台湾文化和大陆文化是有本质差别的★★✿。这就体现在我设计用户运营包括市场推广以及找目标市场时都有很大的差异★★✿。我的建议就是如果当我们想进大陆时★★✿，应该找身边尽可能多的大陆人★★✿，或者是在大陆的台湾人★★✿，跟他们聊当他到大陆之后的感受★★✿。其实对于大陆人来讲可能一些习以为常的行为习惯★★✿，但是对于台湾的小伙伴来说这是完全不一样的状况★★✿，我觉得应该充分了解到底这个文化差异表现在哪儿★★✿。

　　第四就是一个发展节奏★★✿，因为所有的人都会觉得大陆是一个狼性的市场★★✿，不管是台湾做事情的方式★★✿、思考问题的方式还有很合规的方式★★✿，其实在大陆的创业市场来讲都有点不太一样★★✿，它需要你有一个很明确的发展节奏★★✿，不管是要本地化的资源还是要本地化的钱★★✿。这在我们想踏进大陆市场的时候都要有一个明确的概念★★✿。我最近也看了很多在大陆创业的台湾团队★★✿，我觉得大家在思考的时候可能只是考虑了其中某一个点★★✿，但是没有做一个全面的考虑★★✿。这就会导致开始创业之后很多事情我不太接地气★★✿，那时候就要退一步来想说到底是我想错了还是这个市场应该是这样的一个方式★★✿。我的建议就是在来之前可能要有一个充分的考虑★★✿。

　　刚才提到了包括快消品★★✿、泛娱乐平台还有电商平台★★✿，其实需要思考的问题就是大陆现在处于消费升级的状态★★✿，我的物质文化需要是否真的能够足够接地气★★✿。

　　Pinkoi在2012年时想进大陆★★✿，但是他们发现非常不接地气★★✿。这体现在两个状况★★✿，一是团队所有人都是台湾人★★✿，没有大陆人★★✿，不太知道包括微信账号怎么申请★★✿、微博平台怎么通过★★✿，后来发现大陆支付居然用支付宝和微信★★✿，是和台湾完全不一样的状况★★✿，进来之后就遇到了很多的困难★★✿。

　　Pinkoi做的其实是原创设计师平台★★✿，买的都是非标品或者是个人品牌的产品★★✿。大家现在都在讲消费升级★★✿，其实我有一个困惑★★✿，也想在这里和大家分享一下★★✿。就是现在的大陆是不是真的需要原创设计品★★✿，这是一个很大的问题★★✿。因为现在大陆处于两极的状况★★✿，一个状况是有一群相对的白领或者是一群高净值人群★★✿，这个人群的可选择空间非常多★★✿，可以选奢侈品★★✿、轻奢★★✿，原创品牌对于他来说到底起了什么样的作用★★✿，这有一点思考★★✿。大陆的奢侈品其实有很大的市场K8凯发·(中国)官方网站★★✿，大家都觉得我既然有同样的钱应该买一个奢侈品★★✿，而不应该买有品质但是没有品牌的东西★★✿，包括大陆的哇噻网都是做类似的东西但是没有发现出来★★✿。在这种情况下到底需要什么样的商品这是一个很大的问号★★✿。

　　第二个是没有进大陆市场★★✿，和太妃堂有点类似★★✿，但是他现在做的更多的是体育赛事和政治直播★★✿。因为台湾的政治文化非常娱乐化★★✿，他做这样的直播的时发现非常聚人气★★✿，他看到秀场在大陆做得这么好★★✿，在台湾是不是可以做类似的事情★★✿。

　　但是发现聚焦台湾本身秀场这样的命题根本无法运营下去★★✿，因为台湾当地有很多艺人可以直接表演的★★✿，毕竟代表娱乐消费的事情很多★★✿，所以这个产品在台湾做得和大陆非常不一样★★✿。这也是给大家一点思考★★✿，当我们做类似的事情或者大陆有的事情的时候在台湾是不是合适★★✿，另外在台湾行得通的事情到大陆是不是一样行得通★★✿，这一点是值得思考的★★✿。

　　此外★★✿，先胜的理论就是修道★★✿。大陆非常大★★✿，不管从南到北还是由北到南★★✿，进大陆时就需要选择一个阵地★★✿，比如曾总的创客孵化器K8凯发·(中国)官方网站★★✿，可能就会取得事半功倍的效果★★✿。但是北京和上海是有本质差别的★★✿，如果选择落户北京★★✿，占领的可能是舆论制高点★★✿，不管是北京的创业氛围还是接触到的资源和利用到的媒体★★✿，做很多事情会让你省力★★✿。但是如果选择上海★★✿、厦门★★✿、深圳可能占领的是消费的场地★★✿，在那里做一个创业的东西之后可能会变得非常有市场★★✿，能够在短期内赚到钱★★✿，但是因为我觉得它是远离资本包括远离舆论媒体的环境★★✿，所以当我们在做事情的时候就要选择一下★★✿。如果我们前期需要很多舆论指导★★✿，包括舆论资源的时候★★✿，那么我觉得我们首先应该占领的是北京市场★★✿，当我想选择很多赚钱变现的渠道时可以选择南方落地★★✿。

　　第二是积极的外部合作和资本运作的状况而不是消极的等待★★✿。我觉得当你想选择外部资源和资本的时候不要当我需要的时候再去找★★✿，这时候你不见得能快速地找到★★✿，而是当我想做这件事情的时候就要明白到底这件事情需要什么样的资源★★✿，可能前期就要与潜在资源的伙伴对接★★✿，包括融资也是一样★★✿。像太妃堂我觉得你们可以考虑清楚★★✿，想要的是战略背景的钱还是纯是财务投资人★★✿，这对我们做事情有很大的差异★★✿，因为你要了资源后发现投资人带来的不仅仅是钱★★✿，更多的是通过我自己的力量很难触及到的资源★★✿。这个都是要在我们做这件事情包括发展的过程中要提前思考的问题★★✿。

　　三是充分发挥自身优势★★✿，不管是消费理念★★✿、设计理念★★✿、工艺理念★★✿、服务理念都是大陆需要的★★✿。台湾很多品牌做得都很好★★✿，但是大陆不知道★★✿，那就应该从这个角度出发考虑自己到底有什么样的优势是大陆不具有的★★✿，充分把它发挥出来★★✿，而不是到了大陆后就盲目扩张★★✿，这不是一个可以减少劳动力的事情★★✿。

　　第三块就是致人★★✿，是致人而不是被制于人★★✿，就是主动的思维逻辑★★✿。我站在投资人的角度和大家分享投资人的想法★★✿。我觉得要充分理解资本对于创业起到什么样的作用★★✿。第一是要正确面对资本而不是把自己跳到估值游戏里面盲目融资★★✿。另外就是赶早不赶晚★★✿，不是真的需要钱的时候再做融资准备★★✿，而是要提前布局和投资人有很好的对接★★✿。

　　第4是站在投资人的角度考虑什么样的投资人想得到的是什么★★✿，我是不是能给他★★✿；第5团队的管理权和控制权十分重要★★✿，早期大家会忽略这个问题★★✿，但是既然选择创业就应该明白这件事情非常有价值★★✿，我希望能坚持到底★★✿。所以公司的管理权和控制权其实要有一定的把握在自己手里★★✿，而不是盲目让步★★✿，尤其是投资人的投资协议里面是不是有霸王条款或者对未来有很明显的硬伤★★✿。第6就是一个激励机制★★✿，这就取决于前期的不管是股权的还是未来的期权的激励机制★★✿，大家都要有这样的思考方式★★✿，或者前期不太理解也要找到知识去学习★★✿。

　　回归到创业的过程★★✿，创业初期要做哪些准备大家要了解一下★★✿。不同的创业阶段考虑的东西也不一样★★✿，尤其我在想拿资本的钱的时候对这些事情都要有充分的了解★★✿，并且做好准备工作★★✿。

　　另外一个奇胜★★✿，拼的就是一个创意★★✿。大家现在在做的事情★★✿，坦白讲我觉得完全的创新不太可能★★✿，那么就要想在这个重复的市场里面我做了哪些有新意的事情★★✿，不管是从产品的新意还是价值的新意上来讲★★✿，应该把这个新意充分地传递给你的目标受众和你的投资人★★✿，这个是非常重要的★★✿。 二是根据用户的发展轨迹设计产品的发展路径★★✿，而不是盲目地执着于我就想做这个事情★★✿，不管用户是怎么考虑的★★✿，这就会导致产品是否有市场★★✿，而不是执着于产品本身★★✿。 三是大家要巧用市场推广包括媒体的力量★★✿，很多创业团队发各种PR稿★★✿，他只是想告诉竞争对手你不要做类似的事情了★★✿，我已经做得非常大了★★✿，这是一个类似的策略★★✿。包括大家融资了几千万也好★★✿，其实就是告诉竞争对手这个市场有我了★★✿，你不要做类似的事情★★✿，这是舆论和战略上的考虑★★✿。 第四就是大家要主动创造一些机会★★✿，追求产品的创意点★★✿，如果这个事情已经太多的人做了★★✿，就真的不要再跳进来放了★★✿。

　　对于创始人我觉得有一个创业容易守业难的问题★★✿，我觉得在创业的过程中都要不断地学习★★✿。我提炼了一下创始人可能需要提高的能力★★✿，包括管理能力★★✿、资源整合能力★★✿、团队优化的能力★★✿，团队激励包括敏锐的触角和融资的能力★★✿。其实我还想和大家分享一下团队优化的概念★★✿，就是最开始创业的小伙伴可能都是和自己一起摸爬滚打一起的人★★✿，但是会发现人的发展速度远远达不到公司的发展速度★★✿。这就要告诉自己不能因为一个人影响团队的状况★★✿，这也不叫狠心★★✿，而是应该把不适合团队的人让他及时离开团队★★✿，这是要过自己心里门槛的这一关的★★✿，而不是盲目地一直让别人在自己的团队里面发挥不好的作用★★✿。

　　最后是一个广告了★★✿，对于心元资本的介绍★★✿。我们成立于2010年★★✿，现在在全球已经投了有90个公司★★✿，遍及中国★★✿、美国★★✿、日本★★✿、东南亚包括台湾地区★★✿。心元资本主要是投早期的项目★★✿，涵盖了早期项目的各个方面★★✿，以下就是我们投资公司的图标的集合★★✿。我们截止2015年有11家公司市值超过1亿美金★★✿，18家公司市值超过5000万美金★★✿，还有一列是我们在台北投的很多公司★★✿，这里面很多公司都是可以和两位有很好的合作机会的★★✿。以上就是我分享的全部内容★★✿，未来有机会可以私下交流★★✿，有一些资源是可以合作的★★✿。谢谢大家★★✿。

　　感谢滑雪小姐★★✿。下面要出场演讲的★★✿，算是一位老创客了★★✿，他在北京打拼了20年★★✿。2005年★★✿，他带领着一群具有数十年餐饮经验的两岸精英团队★★✿，在北京创立了第一家饭前饭后餐厅★★✿，通过几年的努力★★✿，饭前饭后已成为京城著名的台湾美食品牌★★✿。在应邀参加我们的活动时★★✿，这位老创客表现出了高度的热情★★✿，他说★★✿，希望将自己创业的经验★★✿，失败的教训★★✿，和年轻创业者们分享★★✿，让他们尽可能地少走些弯路★★✿。下面★★✿，掌声有请北京饭前饭后餐饮管理有限公司董事长张永忠先生★★✿。

　　问候一下大家元宵节好★★✿。今天我比较特别一点★★✿，因为张勇主任邀请我的时候我仍在台湾★★✿，我刚回来两天而已★★✿，所以今天来我也没有准备像两位导师这种很完整的PPT★★✿。而且我做的行业也比较特别★★✿，我是做实业开餐厅的★★✿，后来和张勇主任谈了★★✿，他说这样好了★★✿，今天有年轻的创客★★✿，就聊聊我创业的经历★★✿。

　　我来北京20年★★✿，开的是饭前饭后的餐厅★★✿，滑雪也是我的客人★★✿，我们已经服务过基本上上千万的客流了★★✿。我非常羡慕现在的年轻人★★✿，虽然竞争很激烈★★✿，但是他们有那么好的平台★★✿，我们当初在创业的时候这些什么都没有★★✿。我们不敢想象会有资本★★✿、资金★★✿，会有曾总这些平台给我们★★✿，我们就是一步一个脚印地来到大陆★★✿，经过这么长的时间★★✿。

　　所以刚才两位导师谈的内容我把它分两类★★✿，一方面都是技术面的东西★★✿，不管是市场★★✿、你的产品★★✿，包括未来市场的通路等等★★✿，包括你的资本融资★★✿，我把它归类这是技术面的事情★★✿。但是即使它是完整的★★✿，这个创业的项目不一定会成功★★✿，那么另外一个是什么？另外我想在结构的部分跟大家分享一下我的经验★★✿。

　　我刚来大陆的时候我是专业经理人★★✿，现在很多创业的团队可能一开始学有专长★★✿，马上就进到创业的领域★★✿，把几个好朋友★★✿、同学召集起来各自分工做出一个雏形来或者一个很漂亮的商业计划书就能找到一些融资★★✿，这是另外一个概念了★★✿。我讲的第一个就很重要了★★✿，革命的创始人★★✿，我想请教一下柏年★★✿，假设你们有几个人K8凯发·(中国)官方网站★★✿，五个人★★✿、六个人★★✿，你们的股份比例是多少？是不是平均或者有大有小？

　　有大有小哈★★✿，我的经验因为大家都是同学★★✿，刚开始有革命的感情★★✿，太妃堂有各自的专长在分工★★✿。所以一开始不管多少钱★★✿，股份的比例大家基本上也不好说你大我大★★✿，好兄弟★★✿、好同学大家都平均分配★★✿。那我常讲这是会出问题的★★✿。所以一开始在股东的结构一定要有大有小★★✿。

　　大家是同学★★✿、都是学有专长的人★★✿，但这里面一定要有一个当老大的★★✿。可能创业的初期要比较霸道一点★★✿，就是这个当老大的不用太民主★★✿、开太多会★★✿，讨论太多事情★★✿，听太多的意见★★✿。你当老大★★✿、持有最大的股份★★✿，你要负责任坚持推动你的东西★★✿，这是我讲的刚开始的结构性的问题★★✿，包括主事者★★✿。

　　第二个事情★★✿，当你发展到一定程度的时候又来了★★✿，你一定会有二次的融资或者是外部的股东进来★★✿。那么你自己本身核心的创始结构和主事者的你★★✿，怎么跟外部的第二次进来的资本或股东做好股权或者是权力上的分配★★✿，这个也非常重要★★✿。

　　第三个阶段就是你今天当老大的★★✿，刚刚滑雪讲了非常多的专业能力★★✿，我认为一个非常重要的能力不在这里面★★✿。假设柏年今天是老大你要有抗压的能力★★✿，要有面对寂寞的能力★★✿，有面对没有钱的能力★★✿，一个项目各位可能觉得如果做不好了亏钱了就会黄掉★★✿，但是我在这里和各位报告★★✿，赚钱的项目也会黄掉★★✿。所以刚刚柏年在谈到两岸的事情★★✿，几年前有开放台湾的水果★★✿、农产品★★✿，那时候还没有你讲的跨境的电商的概念★★✿，我就接触了一个供货商★★✿，他最后是怎么黄的？他做台湾柳丁的进口★★✿，那时候免税从厦门进来★★✿，在北京找到我★★✿，他是因为生意太好黄掉的★★✿，不是因为没有生意黄掉的★★✿。他是生意很好好到说我今天要跟他下几个集装箱的柳丁他供不上货了黄了★★✿。

　　所以我说创业最重要的是创业本身的人一定要耐得住寂寞★★✿。我个人本身面对很多★★✿，生意好★★✿、成功的时候不要太高兴★★✿，因为它是一个阶段而已★★✿，生意好的时候有非常多的资本★★✿、投资人或者好朋友★★✿，都会围在你里边★★✿，当你今天在低谷的时候也许碰到瓶颈和困难★★✿，这些资本可能弃你而去★★✿，或者这些朋友会离开你剩下你一个人的时候你怎么办？所以我说一个老大带领你的企业成长的时候★★✿，你自己要坚持★★✿，高兴的时候★★✿、好的时候不要太高兴★★✿，晕头转向地膨胀自己★★✿。当面临到困难★★✿，失败的时候即使公司剩下你一个人你也不要轻言放弃★★✿，你也要坚持★★✿，因为坚持就是胜利★★✿。我看到很多项目事实上就是缺乏坚持★★✿，项目本身没问题★★✿、市场也没有问题★★✿，但是带头的人或者发起的人或者自己创业的人坚持的能力不够★★✿。

　　各位有一个非常好的本钱★★✿，大家都年轻★★✿，年轻不怕失败★★✿、不怕跌倒★★✿，而我们现在越做胆子越小★★✿，不能再跌倒了★★✿。所以各位年轻的创业的朋友★★✿，因为你们年轻★★✿，你们可以去冲撞★★✿、可以面对失败★★✿，可以重新再来★★✿。但是因为现在有很多的管道★★✿、讯息★★✿、媒体★★✿、资本等等★★✿，包括今天的这个分享会★★✿，能够协助你们少走很多弯路★★✿，我们以前在创业过程当中就走了许多的弯路★★✿。

　　最后我讲一个★★✿，你要做创业要有新的点子★★✿，要想得到★★✿。我常讲即使现在我想得到不一定做得到★★✿，想得到和做得到是两个事情★★✿。那你今天如果做到了呢？做到跟做得好又是两个事情★★✿。今天做了已经执行★★✿、上线了★★✿，但是你能不能做得好★★✿、能不能做得精那又不一定了★★✿。最后我讲要做得久★★✿。台湾有一句谚语就是戏台下站久了都会上到台上演戏了★★✿，就是要坚持★★✿。今天想得到要做得到★★✿，做得到要做得好★★✿，做得好还要坚持★★✿。

　　所以即使我自己的企业饭前饭后今年是第十年★★✿，但是我也认为我们的品牌今年还正是在创业★★✿，因为经过十年来我的品牌在应对未来市场的竞争力会有问题★★✿。我们现在每家店都会排队★★✿，但是我们也在做调整★★✿，品牌的定位★★✿、设计都会吸取我们过去成功的经验★★✿。所以我也要告诉各位★★✿，以前成功不代表今天可以用★★✿，今天成功不代表未来可以用★★✿，因为市场的变化实在太快了★★✿。

　　因为今天时间的关系我在这里也跟大家分享一下★★✿，最后讲创业的人一定要耐得住寂寞★★✿，一定要扛得住压力★★✿，一定要睡得着觉★★✿，一定要把身体养好★★✿，才会有机会在创业的这条辛苦路上持续走下去★★✿。谢谢大家

　　谢谢张总给我们带来20多年来创业的感悟★★✿，道理听起来会觉得有些平常★★✿，但正是这些平常的道理需要自己多年的感悟才有所体会★★✿。最后是我们的自由交流环节★★✿，针对前面的分享以及演讲★★✿，现场的朋友们还有没有什么希望进一步讨论的？

　　请问厦门的曾董事长★★✿，一个是您的创业基地相对于其他的创业基地有什么样的优势？也就是说核心竞争力在哪里？另外是问您一个愿景的问题★★✿，以后想发展成有多少个客户或者在您的基地孵化多少个项目？

　　我跟其他基地相比的优势★★✿，很重要的一点在于我们有十几年的互联网行业从业经验★★✿，我们用了一个现在比较流行的说法是把互联网的思维用在众创空间的运营★★✿。所以对我们来讲空间其实只是服务的一个部分★★✿，我们更希望着重提供互联网的创业服务★★✿。把这个创业服务整合在一起的话★★✿，我们和其他的众创空间相比不是竞争或者是对比★★✿，应该说更多的是变成一种合作的关系★★✿，我们是把服务变成产品★★✿，空间只是一个部分★★✿，其他的服务我们是可以像其他的众创空间一样同时可以提供的服务★★✿。

　　愿景我们是这么规划的★★✿，对我们来讲提供众创空间这个场地只是一个基础服务★★✿，这个基础服务我们希望能够让公司存活下去★★✿，但是我们有五级的会员体系★★✿，希望通过销售或者是开展我们的会员服务★★✿，让公司有所营收★★✿。其中我们的会员有一部分是会进行投资或者是持股的K8凯发·(中国)官方网站★★✿，所以有一部分公司持股★★✿，给未来一定的想象空间★★✿。同时从未来长远发展来讲★★✿，我们不仅仅是把台湾的创客引进到大陆来★★✿，事实上我们从今年上半年在台湾也会有一个众创空间★★✿。所以我们另一方面也希望把大陆有意向到台湾去★★✿，和台湾有紧密合作的人才吸引到台湾去★★✿。这是我们的设想★★✿。

　　把握机会跟大家再做一个交流★★✿。我先介绍一下我们早鸟投资★★✿，我们是2013年成立的一个基金★★✿，专门做早期的★★✿，所以刚刚看到滑雪滑总在谈★★✿，我特别有感触★★✿。我的老家是在厦门★★✿，所以和曾总在会前也有一些交流★★✿，我们在台湾★★✿、在海外长大★★✿，这十几年都在这里工作★★✿、在这里服务★★✿，特别感受到刚刚曾总在PPT中提到的两岸创业当中有比较大的差距★★✿。早鸟基金这两年多以来大概投了20多个项目★★✿，我们是专注于文化娱乐领域的★★✿，我一辈子都做这个事情★★✿，所以我就专注在这个领域★★✿，我们现在这将近20个项目里面其实都是以早期天使轮为主的★★✿，当然我们也特别开心这次能够参加青年创客的活动★★✿，看到两位优秀的年轻人在这里提到他们的创业理念★★✿，还有好几个创业导师给的想法★★✿。

　　早鸟投资的文化娱乐项目中现在也有一个已经上了创业板★★✿，另外有一个正在排队创业板★★✿，有两个上了新三板★★✿，未来有机会我们很愿意和各位分享★★✿。我们投的文化创业里面基本上在A轮里面被国内上市公司跟投★★✿，比如奥飞动漫跟投了两个公司★★✿，完美环球★★✿，像拓维★★✿、姚记扑克等等这类的文化公司在国内的整个产业投资领域非常活跃★★✿。所以我们投入早期天使的这些基金们更期待★★✿，在早期做完投资之后能够做一个合伙人★★✿，协助我们的创业团队更多地解决创业过程中遇到的一些比较关键的问题★★✿。其实现在的创业真的很不容易★★✿，因为机会很多★★✿，所以挑战也特别大★★✿。我们也期待未来在现场和各位有更多的交流机会★★✿，包括两岸有更多的合作机会我们也愿意积极参与★★✿。 谢谢★★✿。

　　我想请问曾总★★✿，现在大陆大众创业★★✿、万众创新★★✿，那在这方面众创空间如何联动其他地区帮助台湾联动发展呢？

　　这也是我这次来北京很重要的任务★★✿，我们会和大陆20多个城市的多个众创空间一起合作★★✿，同时也会和台湾的天使协会★★✿、天使投资人工会★★✿，创业创新发展协会等一些机构一起合作★★✿，在台湾和大陆同时发起一场比较大规模的创业大赛★★✿。台湾会有五场按行业划分的创业比赛★★✿，来筛选初步的项目★★✿，同时把他们的项目推荐到大陆的不同城市★★✿，最后在厦门有一个总决赛★★✿。这个活动是从3月份开始的很大型的创业大赛★★✿，整个创业大赛主题会围绕两岸★★✿，目标市场在两岸★★✿，或者两岸创客共同合作的一个项目★★✿。所以这是我们在今年的一个非常重要的工作★★✿，希望通过这个活动和各地联动起来★★✿。

　　好★★✿，我们今天第三期“台港澳青年创客分享会”就接近尾声了★★✿，感谢各位的热心参与★★✿，也感谢顶新公益基金会对我们整个专题活动的大力支持★★✿。希望大家继续关注和支持我们的活动★★✿，扫一扫我们活动材料上的二维码★★✿，就能持续接收到本活动的精彩资讯★★✿。祝大家元宵节快乐★★✿、猴年吉祥如意★★✿！我们下期再见★★✿。集团经营凯发官方网站★★✿，凯发k8国际★★✿！凯发k8旗舰厅ag★★✿。